张仲景大药房
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宛西制药:品牌传播即将进入微时代

发布时间:

2014-07-08 00:00

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“微信体现的是圈子文化,有着很好的分享和传播功能,但未必是合适的营销推广平台,因为微信用户更在意体验和感受,而微博的开放性和互动性,更具传播价值”

    “宛西制药的企业文化建设的非常好,但是如何让企业文化转换为品牌文化,让品牌文化更加丰富饱满,更有故事性,是一个问题”

    “互联网为品牌提供了多元化的传播形式,我们应当思考的,是怎样给用户提供有价值的内容,提升用户对品牌的黏性。仲景品牌有仲景文化做背书和支撑,这是其它品牌无法企及的独有资源,也是仲景品牌的优势所在”

    网络传播、移动互联网、企业文化、仲景品牌、用户体验、电子商务……这是628日下午宛西制药办公楼三楼会议室里,一场主题为“相约宛西走近仲景传统企业微时代品牌传播思路探讨”沙龙活动中被不断提及的关键词,让宛西制药这家传统中药企业及颇具历史感的仲景品牌,仿佛一下跃进了正波澜壮阔的互联网络大潮中。来自纳爱斯、蒙牛、华润紫竹药业、马应龙药业、千金药业、AOBO灵峰制药、健民药业、希力药业、羚锐制药、加加食品、湖北省客集团、艾莱依、前景传媒、健康第一线等20多位品牌营销及媒介大咖,在宛西制药仲景健康网的邀约和“智慧磨方”营销Q群群主的组织下,不远千里来到南阳深入宛西,他们不仅带来了互联网时代优秀品牌传播经验和案例的精彩分享,也为仲景品牌的网络化微时代传播共谋思路。

    关注宛西制药的人也许会发现,近几年仲景品牌在电视等媒体上的广告越来越少了,这并非宛西制药不重视品牌的传播推广,而是源于媒介资源如电视广告投放费用的大幅度攀升,另外,也是互联网技术和现代应用的快速发展,电脑、IPAD、智能手机的普及,已将用户的眼球紧紧地吸引到了“小屏”上,这让品牌与用户的沟通有了更佳的渠道和方式。

    除了公司的官方网站,实际上早在10年前,宛西制药就意识到网络平台对品牌传播的作用,2003年开始尝试的“相约宛西,走近仲景”消费者体验营销活动,最早就是通过网络公关传播得到了广大忠诚用户的热烈响应。2006年针对消费者的健康服务和沟通需要,公司搭建起了仲景健康网;2008年为配合月月舒新代言新形象的推广,建立了月月舒产品官网和博客,为月月舒互动活动提供了网络聚集平台;随后,@月月舒MC学院、@仲景牌六味地黄丸、@仲景健康以及西洋参地黄丸网站、仲景健康4G手机网站相继开通运行。这些平台让品牌与消费者的沟通更加便捷,也拉近了相互间的距离。

    近几年,仅是仲景健康网,就组织举办了近二十场次的“相约宛西走近仲景”体验之旅活动,为传播仲景品牌、弘扬仲景文化形成了真实有效的口碑;仲景健康网的在线问答栏目,已积累有上万条用户咨询,涉及产品治疗范围、质量、功效、市场和品牌情况等方方面面,成为公司改进完善产品方案的宝贵信息。月月舒品牌继S.H.E之后“青春萌主”网络新代言的海选活动,则完全是通过月月舒产品官网和微博完成。13年底,我们通过@仲景牌六味地黄丸微博,面向广告创意和制作公司,征集仲景牌六味地黄丸最新TVC电视广告创意案,一周时间左右,得到了全国近三十家知名广告创意公司的关注,最终从中选出四家,并通过比稿形式确定了该支广告的制作公司。

网站、微博等自媒体平台的搭建,让宛西制药仲景品牌与用户有了沟通互动的渠道。但在武汉马应龙销售中心副总经理王春猛看来,基于网络技术和应用的发展,网站、微博、微信这些自媒体充其量只是企业在网络时代的基本配制,因为药品的专业性,使它与用户间存在着高度的信息不对称现象,更需要新闻、视频、科普、百科等更加精准内容的积累,好让用户全方位透彻地了解。纳爱斯高级媒介经理江梅芬通过“超能女人”案例总结认为,成功的品牌是要能够引导和激发用户的潜在需求,仲景品牌很有份量,应该再进一步,不仅仅是满足用户的治疗需要,更应该引领健康理念,引导用户的健康需求。前景传媒山东公司总经理尹燕广认为,对于药品企业来说,电子商务还面临着很多束缚和挑战,但要相信,未来一定是电子商务的时代,药品行业放开电子商务交易指日可待,宛西制药有着扎实的品牌基础,应当早日考虑电子商务的市场布局。

    精彩而实用的分享,激荡并碰撞着思维。在宛西制药品牌总监杨玉奇看来,大咖们的部分观点和思路正与公司不谋而合,网络绝不仅是一次技术革命那么简单,未来它必将改变人们的生活,颠覆人们的思维。今后品牌的发展方向,一定是要重视用户,能够满足或给予超出用户预期的期望和价值。宛西制药触网时间虽然较早,但对仲景品牌来说,还是缺乏系统的、长期的策略性推广。公司高层也已认识到这些,在近期内部沟通会上,已经明确准备启动包括移动网络在内的推广。这次沙龙活动给宛西制药提供了微时代品牌传播思路,但成功是不可复制的,找到合适自己的,才是最好的。这是仲景品牌今后传播的重任,也是仲景品牌有别于其它品牌的独特性所在。